作為傳統的製造型企業，家居行業的營銷方式往往是發展渠道經銷商，結合線下門店提供消費場景，網際網路之路走得略顯緩慢，但是也有很多新興的家居企業，在一開始就布局了線上營銷，例如以作為網際網路起家的家具品牌—林氏木業，在2009年就參與了第一個雙11；比較之下，10年之後家居行業的龍頭品牌才紛紛加大線上渠道的投入力度。

伴隨著春節疫情的爆發，家居企業逐漸意識到過分依賴線下的促銷,社交渠道銷售推廣難以幫助企業走出當下的困境，大力發展線上營銷，將出貨對接、招商參觀等原本需要面談的業務轉移至線上才能實現逆境中的絕地求生，拓展出新的業務模式

家居企業直播賣貨「花樣百出」服務促銷一個都不落

「直播+電商」是各行各業一個喜聞樂見的玩法，但是作為十分重線下體驗的行業，長期以來家居行業線上進程一直較為緩慢。突如其來的疫情讓直播帶貨一夜之間成為家居行業現階段開闢消費需求的「制勝法寶」， 在家居賣場、經銷商門店暫停營業的情況下，家居企業紛紛轉戰線上，通過直播蓄客實現需求轉化。

小到個體商戶、大到上市企業，直播平台從抖音到快手、從天貓到京東，各類直播大行其道，搜狐焦點家居從上百家直播的家居企業選出7家極具代表性的直播類型。

1. 總裁帶貨型

3月6日，居然之家再度攜手慕思品牌，開啟全國聯合直播活動。居然之家總裁王寧、慕思寢具總裁姚吉慶親臨淘寶直播間，為粉絲帶來專屬優惠福利。數據顯示，此次「總裁直播間」活動共覆蓋居然之家53家線上同城站、54家線下門店；直播期間，2.5小時內共斬獲近1.5萬筆訂單，累計觀看人次77.7萬，累計互動人次1307.2萬，成功掀起消費者搶購狂歡高潮。如2月21日19點，業之峰董事長張鈞聯合東方雨虹董事長李衛國、全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長謝鑫出鏡，進行了一場主題為「硬核擔當 共抗疫情」的視頻直播活動，直播中推出董事長特權卡，並承諾2月17日到23日期間，每成交一單，業之峰向武漢慈善總會捐200元。

2. 知識輸出型

2月19日晚，維意定製線上直播舉辦《維意創意設計節》，直播間訪問量累計突破200萬+。此次直播既有專業的講解師以及主持人，在維意展廳進行詳盡的家居設計定製直播講解，3個多小時的直播囊括了全屋八大空間的設計講解。此外，講解師還在線分享傳授了新房裝修經驗、硬裝裝修注意要點等乾貨，從消費者的居家需求出發，詳盡解答觀眾的疑問，直播間不僅是一次促銷，更是一堂裝修掃盲課。

3. 密集轟炸型

在直播浪潮的涌動下，好萊客也加入了直播大軍。2月14日到3月14日，好萊客在天貓開啟【天天直播】，開啟大促第一戰。每晚19點登陸淘寶/天貓APP進入「好萊客旗艦店」直播間，現場下單即享16800元/21㎡品質全屋定製套餐，足不出戶全屋定製。3月8日前好萊客全國四大門店也已開啟展廳直播專場，帶領全國客戶線上體驗全屋品質定製

4. 網紅帶貨型

2月22日，尚品宅配率先在行業打響直播戰疫，攜手3000萬粉絲的家居行業頂級大IP「設計師阿爽」在天貓、快手和愛逛三大直播平台同時超級直播團購」活動。此次活動尚品宅配聯合全國2000多家線下實體門店，通過直播的形式，成功引爆線上服務「新模式」。直播5小時，在線觀看量超770萬，成交訂金數13919筆，以尚品宅配的以往客單價測算，這場活動預估為尚品宅配提前鎖定了超過4億元的銷售額。

5. 新品發布型

春節之後家居行業的新品發布季即將來臨，如何通過線上完成新品入市的營銷計劃？定製家居第一股索菲亞給出了解決方案。3月3日，索菲亞成功舉辦了「攜手冠軍，致敬專注」為主題的品牌升級線上新聞發布會。本次發布會採取了線上發布的方式，索菲亞正式對外宣布品牌戰略已升級為：櫃類定製專家。

6. 服務升級型

在3月6日的紅星美凱龍「BUY家女王直播大賞」直播間內，紅星控股集團總裁兼紅星到家CEO凌國勝在直播間詳細介紹了紅星美凱龍旗下的「服務到家」業務，通過居家保潔、家庭消毒、甲醛檢測等家居維保服務，讓足不出戶的消費者們能夠解放雙手，輕鬆享受安全、健康的居家生活環境。「服務到家」業務在直播間一上線就收穫了2143個訂單的好銷量。

7. 平台賦能型

除了直播賣貨，網際網路家裝平台則利用自身的直播技術優勢，為裝企實現線上「復工」賦能。土巴兔在疫情期間把往年試水的直播業務，開始全面向入駐的裝修企業開放，裝企只需通過土巴兔的審核，便可免費開通線上直播專區。如2月9日，第一期3家裝企率先開通直播，在當天的直播中，單場最高訪問次數破萬，三場直播的用戶轉化率在10%-15%。據了解，在土巴兔開放直播渠道後，有超過2000家裝企提交了申請，半個月內已有近400家過審企業通過土巴兔平台舉行直播。
原文出處：搜狐焦點家居