在這個知識可變現的年代，出現了許多知名的說書人、講師。最近在中國一位名為張琦的商業導師一夕之間暴紅，張琦背後團隊博商靠矩陣打法，通過賽馬機制贏得全網流量，讓她在短短10天內就成長為短片知識付費領域的天花板，且一個月內就入帳了150萬美元。

這位名為張琦的講師真的很紅，很多用戶一天內，能在各個網路平臺刷四五遍她的課程。7天時間，全網粉絲1000萬+、單條影片播放量6500+、全網播放20億、首場直播100萬級別，首月變現1000萬人民幣(約150萬美金)；影片帳號和樊登老師並駕齊驅。

張琦究竟是誰?

在成名之前張琦是資深商業顧問，曾為易泊車、平安、黑溜寶、貝殼找房、IDO珠寶等100多家企業服務。

她其實從2019年就入駐抖音，不過由於不會行銷，其影片的播放量和點讚都很差，雖有幾萬粉絲，但她認為自己的投入與產出不成正比。

與博商教育簽約後，張琦迎來了人生中的風光時刻。博商是做矩陣做得最好的一家公司。如何捧紅一位講師，他們有自己的方法論，主要是通過帳號賽馬機制，通過大量起號測試平臺演算法的穩定性。這一招也是向中國知名說書人樊燈讀書學的。

賽馬機制是淘寶的一個排名規則，平臺從商家各種數據來衡量找出同類領域表現最好的商家，就能到排名最前的位置，獲得更多的資源。賽馬機機制可以分天、小時來看，但總歸來說提高加購率和加購金額對賽馬機制下的展示位有幫助。

舉例來說：

A商家,B商家 同時上的同一個款價格等等都一樣

A商家在3天內出售了1000件

B商家在3天內出售了500件

系統就會判定A商家的商品競爭力比B商家強，更受消費者歡迎，所以會給A商家更多流量扶持！

大量註冊帳號

基於賽馬機制，要賣得多，首先就要讓大家都可看到。博商首先會大量的註冊帳號，這在中國業界被稱為矩陣打法。張琦在抖音、快手，甚至小紅書，都註冊了帳號，全網加起來，一共有上百個帳號。

在平台演算法推薦下，憑藉大批帳號，全網用戶都受到了張琦的內容轟炸。這就像病毒式傳播，通過矩陣用概率對抗演算法，提升命中率。

雇用帳號操盤手

是說那麼多帳號怎管理?博商雇用大量帳號操盤手，透過該帳號買課程的人愈多管理帳號的人也能得到愈多收入，因此每位帳號操盤手無不鼓足全力行銷、宣傳。

為了提高對帳號操盤手的激勵，博商30美元的引流課中70%利潤給到運營人員。這相當於，如果一個月一個操盤手起的號能夠成交1000單，他的月薪就約2萬美元。

同內容剪接多種版本

所謂的矩陣打法，必須要確保素材源必紅，然後才將素材分給不同剪接師去剪輯。因此，準備素材源，定出文案框架，做出視頻的框架就是大概的流程。

博商會給上課的老師，安排多角度錄製影像，確保素材充足，並剪輯出不同版本，在平臺進行測試，1位老師的素材給10個編導，剪完套上文案後再發到10個帳號，同一條素材可能就就輸出了100條內容，以量取勝。

專業形象很重要

既然是商業講師，專業形象很重要。張琦留著一頭短髮、穿著俐落的西裝，中性的打扮不僅看來幹練，專業，還男女通吃。

張琦的演講技巧和個人魅力也為這個IP加分不少。張琦講話有節奏感，可將複雜的名詞和知識，用生動的案例講得淺顯易懂，加上穿插雞湯文還金句頻出。總而言之既是聽得懂、不枯燥又能激勵人心。

張琦專業、中性的形象使受眾更寬廣

內容擊中中小企業主痛點

看過張琦的影片就會發現，她的內容擊中了當下中國境內3000萬中小企業主的兩大經營痛點:流量成本越來越高，要如何於線上及線下獲得客源；在疫情環境下，如何開拓賺錢思維，並有信心向前進。

簡而言之，張琦抓住了受疫情影響那些小老闆們的焦慮心理。其抖音上的商品，賣得最好的課程是售價90美金的企業快速成長班和售價55美元的引爆流量全管道增長兩門課程。

博商是一家成立於2006年的培訓機構，為企業提供綜合性的總裁教育、管理層訓練、企業諮詢等服務。2019年，博商教育正式進行戰略轉型，佈局短片頻道，通過新媒體內容引流。

到目前為止，除了張琦以外，博商教育旗下還有包括申晨、王岑、鄭翔洲等20多位講師，全網總粉絲數超過2億。

張琦課程內容淺顯易懂大受中小企業主歡迎

隱憂

在張琦之前，樊登讀書曾經在抖音採取了跟博商同樣的矩陣帳號策略，大獲成功。但因為多個帳號重複傳播單一內容，不利於平台內容豐富度，樊登部分帳號被平台逐步取締。

然後就是平台不斷封帳號，樊登依然在不停開新號，上傳重複視頻，直到被封。

由於防堵這樣的事情發生，許多平台現在註冊帳號都是用實名制，張琦這種操作方式還能撐多久，還是個未知數，加上許多真正的企業家認為張琦的影片內容並不夠深入，若是以企業主為目標受眾的話可能還要加強內容深度才能夠維持住流量。

資訊參考來源：  知乎、36氪