隨著全球疫情的蔓延，全球開啟「封國」模式，外貿訂單迎來取消潮，外貿企業如何自救？今天我們一起來聊聊。

全球封「國」，外貿訂單迎來取消潮。最新統計，包括美國在內已有60個國家宣布進入緊急狀態或「戰時狀態」。同時全球已有63個國際貿易展覽展會取消或延期。

中國作為「世界工廠」深度融入全球產業鏈，國外疫情持續發酵，無疑增加了中國進出口貿易的不穩定性，大量外貿訂單被取消或推遲，520萬家進出口企業正面臨新一輪的大考。

調研數據顯示，有93%以上的外貿企業訂單環比去年減少，其中超過55%企業訂單下滑幅度達到50%以上。

鞋服箱包、戶外運動品類的外貿企業訂單遭受重創，歐美市場是目前的出口重災區。

同時數據表明，71%外貿企業的現金流撐不過3個月，其中18%的外貿企業的現金流已經無法維持正常運轉。

開源節流，充分利用政策支持

為了應對疫情衝擊，中國政府相繼出台一系列支持政策，外貿企業一定要充分利用，開源節流。

1、財稅政策

稅務總局會同財政部聯合制發了公告，提高了1464項產品的出口退稅率，出口退稅率提高到9%的有380項，提高到13%的有1084項；這些產品的徵稅率適用稅率分別是9%、13%。這樣，除「高耗能、高污染和資源性」產品外，所有出口產品的退稅率均與徵稅率一樣，實現了出口產品零稅率。

2、社保政策

對湖北企業免徵2月至6月養老、失業、工傷三項社會保險單位繳費部分；對湖北以外的中小微企業免徵2月至6月的養老、失業、工傷保險費，對大型企業減半徵收2月至4月的三項社會保險費。

3、金融政策

為疫情防控重點保障企業提供專項再貸款，中央財政提供貼息的支持；對因疫情影響還款困難的企業予以展期或續貸。

4、降低成本

2月至6月一般的工商業電價降低5%，提前執行淡季的天然氣價格；全國收費公路疫情期間免收通行費，允許困難企業申請緩繳住房公積金，對小微企業工會經費實行全額返還。

兩手都要抓，加快線上轉型

經此一疫，大家廣泛認可電商在全球普及趨勢，外貿企業也可藉此機會向線上化轉型。要想完成轉型，外貿企業需要在以下三點發力：

1、轉變思維

對比線下，線上售賣對於團隊的運作效率、訂單的流轉速度、產品的更新頻率都提出更高要求；

由於線上訂單的規模不大，由此還會倒逼貨運的革新，今後在貨運上，拼箱的方式會更加流行。

2、打造爆品

根據市場需求選擇合適的爆款產品。疫情期間，很多商家以防疫物品為爆款，帶動了其他產品的銷量。

3、搭建團隊

搭建專業跨境電商團隊，溝通能力要強，工作時間靈活，客服需要全天24小時不間斷在線，以滿足全球用戶諮詢。

西方不亮東方亮，發力國內市場

隨著國內疫情形勢的好轉，各地陸續推出實際措施，按下提振消費「快進鍵」，社會消費將呈現增長性復甦。

外貿企業應果斷抓住機遇，出口轉內銷，抵消外貿風險，在這裡分享幾點注意事項：

1、帳務處理

沖減出口銷售收入，增加內銷銷售收入；

2、熟悉規則

改變外貿的訂單制銷售模式，採取靈活業務方式；

3、因時制宜

開發適合國內市場銷售的商品，建立內銷組織架構和隊伍, 開發內銷渠道。

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