小眾市場指那些針對社會中的特定人群的內容的市場，相對大眾市場而言，小眾市場的受眾量少。

過去十分注重頭部市場，也就是大眾熟知的28原則，頭部市場佔據了80%的流量，剩下的20%常常不被注重，客戶可有可無，個性化需求得不到滿足。

小眾的市場得競爭力比較小，瞭解的人也比較小，然而也代表著更有生存優勢，有著極其忠誠的用戶。大眾市場雖然意味著市場大，客戶大，但往往意味著競爭激烈，每天都不斷有新的挑戰者出現，稍不留神就落下神壇。

越是小眾的市場，就越暴利

在互聯網衝擊如此巨大的情況下，切入細分行業、垂直行業，小眾市場，是中小型企業的新方向。

如何形成自己的小眾市場，艾老思分享兩個前提：

一，消滅信息不對稱

過於因為資訊不對稱，每一個個體需求都是單獨存在，每個需求互不相同，沒辦法形成足夠大的規模。隨著互聯網的技術發展，資訊的不對稱逐漸消滅，眾多個體小需求將彙聚到一起，企業家只要洞察到對應的市場，便能從中生存並活的很好。

二，降低邊際成本

邊際成本：每增加一單位產量量所增加的成本，產量量越大，成本越低。然而，實體產品受制於物理理因素，邊際成本很難降到很低，滿足個性化需求是一件邊際成本很高的事情。

我們知道最近蘋果的新聞發佈會上直接進擊“新聞，遊戲，支付，視頻”，從硬體邁向“軟服務”，擺脫“銷量與成本線性”相關性，“降低產品邊際成本”，跨過盈虧平衡點 。

艾老思提醒：如果你經營的企業的產品除非是奢侈品或者“利潤非常高”，你的“邊際成本小到一定的程度”時，小眾的市場才會形成。

小眾市場的崛起成為了“供大於求”的市場趨勢，市場的商品與服務越琳琅滿目，個性化的需求就越明顯，而其生命週期極長，利潤空間也大，經營的都是“忠誠度極高”的用戶。

小眾市場的核心並不需要你去尋找使用者，去找圈子，而是“打造符合該人群獨一無二的產品”，並不需要主流市場的規則，只要滿足少數人的需求即可。

艾老思認為，小眾市場面臨的主要問題為以下三點：

1.新用戶的加入

2.產品在小眾市場的曝光

3.盤活老客戶

艾老思在此分享科特勒王賽先生的見解，文旅小眾行銷的基礎：

1.有閑階級

2.長尾效應

3.連接效應

4.回饋經濟的疊加

小眾行銷的戰略實施框架七大步驟：

1.特定客群

2.快速連接

3.產品眾創

4.圈層推介

5.跨群擴散

6.分項衍伸

7.附加盈利

小眾市場不僅在定位做到了“聚焦”，而且在聚焦後做得“更垂直、更有深度”。小眾品牌的消費者一般都有著類似宗教信仰般的“品牌情感”依賴，他們每個人都是這個小眾品牌的忠實擁護者與積極傳播者。