茅臺酒廠戰略發展規劃

　　上兵伐謀，戰略制勝。高層領導高度重視戰略管理，在"釀造高品位的生活"的使命和"健康永遠，國酒永恆"的願景引領下，根據公司長短期發展方向，建立完善了戰略管理體系，制定並實施切實可行的發展戰略。多年來，主要經濟指標持續跨越式發展，利潤總額、市值等關鍵指標長期保持行業第一，企業綜合實力、影響力空前加強。

　　行銷戰略

　　1、八個行銷的產生

　　2、八個行銷的概念

　　全球發展戰略

　　時代的洪流激勵著貴州茅臺的發展。世界的呼喚，讓企業開始了全球化發展的戰略步驟。

　　目前，公司按照資本運作、連鎖經營的方式，正在全國各省會城市建立自營店，加大直銷力度，建立專業酒行，增強市場終端的掌控能力。預計在2012年上半年完成全國32個省會城市直營店的建立。

　　當前，茅臺酒市場覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中國重要口岸的免稅市場，茅臺酒的國際市場行銷網路逐步形成，成為代表中國飄香國際的一張名片。

　　貴州茅臺與全球經銷商以品牌、文化為紐帶，佈局國際市場。中國免稅品集團公司利用其遍佈全國各個口岸的170多家店面，讓所有遊客一踏上中國的土地就能感受貴州茅臺酒的魅力，感受中國傳統文化，免稅零售管道已成為茅臺酒等民族品牌推進國際市場的橋頭堡;澳洲明耀公司始終把打造茅臺酒品牌形象，傳播中華文化作為他們的首要任務和目標;美國大文行與四季公司為了開拓美國市場長期不懈，不遺餘力;法國卡慕公司將貴州茅臺酒帶進世界高端品牌的殿堂，與世界頂級品牌平分秋色。到目前為止，公司國外(境外)代理商50餘家，直接發貨的國家和地區30餘個。計畫在包括美國、加拿大等國家在內的全球重點市場佈局銷售網路，展開全球化戰略。

　　文化發展戰略

　　貴州茅臺是歷史悠久、文化積澱深厚，產品享譽全球的傳統白酒釀造企業，公司大力實施文化擴張措施，進行傳播溝通，促使文化落地生根。

　　為了使企業文化內化於心，固化於行，公司進行了最廣泛的宣傳與傳播活動，並制定了《企業文化管理條例》，成立了企業文化管理機構，負責企業文化理念和發展目標的宣貫和管理工作。

　　公司成立了國酒電視臺，創辦了《茅臺酒報》、《世界之醉》、《國酒書畫》、《國酒詩刊》等文化刊物;編印了《企業文化手冊》、《員工手冊》和《卓越績效手冊》。

　　公司在北京成立了"國酒茅臺文化研究會"、在香港成立了"香港茅臺之友協會";公司還成功申報了"全國工業旅遊示範點"，完善了國酒文化城等旅遊設施，建立起對外宣傳的視窗。

　　公司通過每年召開各種例行座談會、職工代表大會、黨委會、辦公會、開展企業文化知識競賽、舉辦各種文化表演等形式，不斷豐富企業文化內涵。