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「當代康養好物 / 智慧專櫃平台」同富營銷方案

市場戰略的核心是商業模式；商業模式的核心是營銷。

營銷的核心是定位；定位的核心是搶佔新資源。

搶佔新資源的核心是您等於什麼?

前端工程師在完成整個專項網站專區的版型設計之後，

就會將版型交給美工設計人員，由前端切版套入前端效果的插件工具，

所以在這個階段完成時，客戶已經可以看到整個商品推廣的流程﹑網站專區的結構﹑跟每個頁面上所呈現出來的效果。

案例介紹

時任中華全民健康管理協會推廣部主任，

台灣興和生化科技(股)台北營業處處長，

現任中華文旅資訊社社長，

金門跨境電商協會總幹事。

難題

希望通過健康講座帶動社區對預防醫學知識的生活化創新方案，解決居民對慢性病康養事業的多種難題。

解決方案

與地方醫事公協會共同研究，開發可以預測“因慢性病導致重症的可能性和健康檢查關聯”的康體改善黃金周定量評估平台

成果

通過醫事公協會健康檢查調整預防疾病標準，讓因健康狀況難以修復的民眾能夠重新體驗康養保健過程。參與活動50場，人數超過3,000人。

安排四大營銷平台新媒體及全渠道活動報導影響，

讓大陸地區、台灣地區及海外華人各地最大限度的知道廠商授權商品活動並吸引參與。

1、正本清源，「先文化後銷售、先教育後業務」的作法，運用人脈管道入手，將過去合作管道的服務能找回熱誠並落到實處。兩岸已經回到求〝穩經濟〞風向，這個切入點，我們才能在〝非典型 (非傳銷)、低閉環 (聯營組織針對特定合作對象不對外開放)〞的安全與信任範疇，讓中產家庭接受，成為名符其實的〝穩收益〞。

2、因地制宜

（1）充分利用地方團體的影響力；（2）充分利用文化交流及公關活動優勢；（3）充分利用便利的網路服務優勢。

3、重點突破。

（1）集中人力在有限的特定目標市場，避免四面出擊，分散力量。（2）先期重點在於樹立康養事業文化和產品的品牌形象。

授權營銷原則

方案四、康養顧問課程服務

（二）推廣策略

1.運用多種社交媒體宣傳支持專營所及營銷活動：

基於大陸地區公告主要新聞發布機構後停止民間的廣告活動，因此，拐個彎由金門聯通的三網平台，取代全華媒的機制，制定出文旅特區專區及二級社區採編，並嚴格禁止涉獵政治軍事等敏感話題，只針對康養文旅在地報導，目的在於展示專營所與特權合作機構的企業形象，樹立企業品牌，運用大量的健康系列廣告軟文來展示康養特色和價值，提高目標族群在健康家庭的意識，同時將康養生活推介給家人。

(1) 廣告時機三步曲：

第一步：找准切入點。突出社區康養活動，如社區排七遊戲、社區康養培訓課程，與其它健康管理品牌的差異；向消費者傳達疫情維穩下，介紹康養家庭事業文化及創業歷程的理念，引起消費者興趣，從而使其產生熟悉感和信任感；另外要大力宣傳「雙門康養四寶」效能和品牌，帶動系列產品的知名度。這個階段對社交媒體廣告投入較多，應該避開多種箝制，力推自媒體組合，頻率較高，造成口傳管道攻勢，尤其可以利用直播活動的健康欄目。

第二步：保牌，加深消費者印象，鞏固已有的市場，擴大市場潛力，引導消費者認牌購買，此時廣告頻率都要比第一步降低；管道媒體選擇要有重點。

第三步：提升品牌，通過第一、第二步，雙門康養活動達成為區域性名牌，此時，運用各種創意性新聞性事件和軟廣告交替使用，同時加強廣告投入要集中於強勢社交媒體，廣告費用、頻率都要提高，給消費者造成強勢品牌印象，最終成為真正的名牌。

2.積極展開各種公關活動，舉辦多種康養文旅的專題活動，將招商工作開展起來，在戰略目標的第一階段和第二階段前期，將舉辦“康養文化交流活動”，第二階段後期及第三階段，舉辦“雙門特許加盟會活動”。

3.做好與各社區團體及合作特權機構的公共關係，策劃一系列康養活動及高階專項推介〝調理或療程〞系列產品。

4.印製專屬二維瑪產品廣告頁，在目標市場發佈海報廣告，擴大在社區的服務範圍建立專營所或分銷商的公信力與知名度。

在大陸〝穩經濟〞的需求導向，對優質商品與收益的渴望和認可是市場的一個亮點。

現由中華文旅資訊社牽頭，為「金廈生活圈」文化貿易服務進程成立「中華文旅商貿體系」(企業)，以實體商店為主，建構「中華文旅康養優遊 100」的全渠道「智慧專櫃」營銷四大平台。

本計畫全渠道四大營銷平台已經陸續成型，選出適合的 100 家專營所(或加盟店)及 500 個加盟代理分銷方式，也是藉此測試市場的接受度，以利未來第二階段擴充海外華人地區市場的依據。

未來將視經銷點銷貨能力及商旅組合能量的聯營合作模式，開發一般區域門市適合設置康養專櫃；經銷專櫃則以大健康產業的康體養生及美妝 SPA 相關通路或個人優先，此外，康養旅宿業也是洽談的主要對象之一。

逆向思考是為了呼應社會現實及市場發展情況，聯營聯盟邀請生醫界及大陸網絡整合專家，除了知名度考量外，擁有商品實力將是決策的關鍵。我們認真地落實大健康戰略，真正的將康養事業在全渠道任何地方提供一致的品牌體驗，以滿足專門營業據點所在的位置及團隊成員，建立超越渠道的關係，通過多樣化、數位化和智慧聯網系統的全面集成，來優化夥伴的業務永續發展。

結論與建議